，甚至是帶來(lái)實(shí)際的訂單。

　　STEP1：明確營(yíng)銷目標(biāo)

　　清晰了解營(yíng)銷項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，并在項(xiàng)目開始前了解用戶在各個(gè)購(gòu)買周期關(guān)注點(diǎn)的變化和影響因素。

　　STEP2：找到主題關(guān)鍵詞

　　找到并理解自身“主題關(guān)鍵詞”，這些關(guān)鍵詞是與公司品牌、行業(yè)特性、產(chǎn)品線和產(chǎn)品特性、營(yíng)銷活動(dòng)等方面相關(guān)。

　　STEP3：進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

　　如何拓展我們的關(guān)鍵詞范圍?

　　關(guān)鍵詞是否和目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣一致?

　　關(guān)鍵詞的歷史績(jī)效如何?

　　不同關(guān)鍵詞在目標(biāo)用戶不同購(gòu)買周期的影響力?

　　如何評(píng)判各個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)?

　　STEP4：創(chuàng)建合理的分類

　　有效的關(guān)鍵詞分類，使你在大量關(guān)鍵詞面前從容應(yīng)對(duì);而根據(jù)不同營(yíng)銷目標(biāo)和階段采用不同分組的方式，可以靈活把握營(yíng)銷的進(jìn)度和效果。

　　STEP5：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　他們選擇了相同的關(guān)鍵詞嗎?

　　他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于什么位置?

　　他們進(jìn)行了何種的SEO/SEM?

　　STEP6：明確UE/SEO/SEM的工作

　　UE/SEO/SEM都會(huì)影響搜索引擎營(yíng)銷的效果，要找到其中的關(guān)鍵因素，明確工作目標(biāo)。例如：在某搜索引擎的推廣效果不好，是由于選詞不好，還是競(jìng)價(jià)策略有問題?或是我們的著陸頁(yè)面和購(gòu)買流程有問題?

　　STEP7：精密監(jiān)控的廣告投放

　　無(wú)論你投放在Google還是Baidu，你所面對(duì)的每一個(gè)關(guān)鍵字都是一段精準(zhǔn)廣告，每一個(gè)廣告的績(jī)效你都應(yīng)該清楚地知道。

　　STEP8：持續(xù)的調(diào)整和優(yōu)化

　　互聯(lián)網(wǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化著，搜索引擎也一樣，在這種環(huán)境下搜索營(yíng)銷工作沒有止境。發(fā)現(xiàn)和解決問題的時(shí)間越短，越能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　STEP9：多角度績(jī)效評(píng)估

　　績(jī)效評(píng)估不是報(bào)告。經(jīng)常性、多角度的績(jī)效評(píng)估，把握搜索引擎營(yíng)銷的每一個(gè)進(jìn)程，找到問題、調(diào)整策略，對(duì)搜索引擎營(yíng)銷至關(guān)重要。

　　STEP10：對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃建議和反饋

　　搜索引擎是互動(dòng)營(yíng)銷，因此它的結(jié)果從一定程度上也能反映出用戶品牌和產(chǎn)品認(rèn)知、消費(fèi)需求和行為等，因此搜索引擎營(yíng)銷的結(jié)果，也能在一定程度上對(duì)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃(包括線上和線下)產(chǎn)生借鑒作用。

　　STEP11：不斷新的嘗試和探索

　　正確的營(yíng)銷方法和合理的工具使用能讓繁重的重復(fù)勞動(dòng)變得簡(jiǎn)單而有效，但只有不斷嘗試和探索，才能讓搜索營(yíng)銷發(fā)揮其最大的價(jià)值潛力。